2015年上半年大連禾豐實(shí)現(xiàn)銷量23248噸，比2014年同期銷量?jī)粼鲩L(zhǎng)9805噸，增長(zhǎng)率為73%。上半年月均銷量3874噸，創(chuàng)造了大連禾豐的半年期銷量歷史紀(jì)錄。在上半年各個(gè)飼料企業(yè)都倍感壓力的情況下，大連禾豐在困境中又前進(jìn)了一小步，欣慰之余做了幾點(diǎn)管理及實(shí)踐中的思考與大家共同分享、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)

大連禾豐所處區(qū)域三面環(huán)海，北部、東部分別與營(yíng)口、丹東市接壤。由于大連市地理位置優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較發(fā)達(dá)，加之大連市政府不鼓勵(lì)對(duì)環(huán)境影響較大的養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展，致使規(guī)?；B(yǎng)殖發(fā)展較快，散養(yǎng)戶加速退出。大連禾豐豬料核心市場(chǎng)很多年以前就不運(yùn)作經(jīng)銷商，而是以直銷為主，中等規(guī)模養(yǎng)殖戶的快速退出使得我們的直銷受到了很大制約。然而在金州和普蘭店卻有一定容量的蛋雞養(yǎng)殖，在瓦房店和莊河有東北地區(qū)很優(yōu)的肉雞養(yǎng)殖資源，所以我們制定了加大力度開(kāi)發(fā)肉雞雛雞料和蛋禽料的決策。在2014年末成立了肉禽料事業(yè)部、蛋禽料事業(yè)部，2015年上半年結(jié)束后又成立了豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)部。決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的主要因素在于人而不在于形勢(shì)。這種戰(zhàn)略上的調(diào)整使得2015年上半年公司禽料增量超過(guò)了1萬(wàn)噸。公司產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，性價(jià)比合理，我們的肉雞雛料和蛋雞全程產(chǎn)品的實(shí)證數(shù)據(jù)同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比做到了很大領(lǐng)先，合作客戶給予我們很高的評(píng)價(jià)；更有針對(duì)性的豬場(chǎng)開(kāi)發(fā)部運(yùn)作，將會(huì)給我們下一步豬料的持續(xù)發(fā)展提供更多技術(shù)支撐與銷量增長(zhǎng)。

打造平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)制勝

一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，取決于員工有沒(méi)有信心把自己的未來(lái)和發(fā)展交給這個(gè)企業(yè)，取決于這個(gè)企業(yè)是否能打造出一個(gè)公平公正、健康良性的個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展的平臺(tái)。大連禾豐在最近幾年里前方和后方均涌現(xiàn)出一大批積極、實(shí)干、上進(jìn)、負(fù)責(zé)的好的管理者和員工。2015年6月份開(kāi)始公司后方各部門(mén)的主管每月都會(huì)參加銷售部業(yè)務(wù)會(huì)后的聚會(huì)，我們更像一個(gè)大家庭。所有的人都希望公司銷量增加，前后方遇到的所有問(wèn)題大家都會(huì)快速、有效地去解決。我們也看到了每個(gè)人身上都存在著很大的潛力，這種潛力需要把個(gè)人的薪資與發(fā)展、每個(gè)部門(mén)的績(jī)效考核與目標(biāo)激勵(lì)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與榮譽(yù)有效地結(jié)合在一起才能挖掘出來(lái)。

定崗定編、架構(gòu)扁平

人不在多而在精，按照集團(tuán)人力資源部關(guān)于崗位和編制的要求，我們?cè)诤蠓脚囵B(yǎng)了很多位一崗多能的管理者和員工。例如：生產(chǎn)經(jīng)理兼職人事行政主任、生產(chǎn)主任兼職維修工、門(mén)衛(wèi)兼職檢斤員、后勤經(jīng)理兼職通勤司機(jī)等。大家都熱情、積極地做好自己所負(fù)責(zé)的工作。這樣，大家不但收入有了保障，還得到了鍛煉發(fā)展的機(jī)會(huì)。我們的銷售部堪稱是最扁平的架構(gòu)，我和三位事業(yè)部經(jīng)理都有自己的客戶，沒(méi)有一名脫產(chǎn)管理者。我們主任級(jí)業(yè)務(wù)員以上人員的銷量占到公司總銷量的80%，既保障了有效又做到了穩(wěn)定。

以人為本、綢繆未來(lái)

隨著銷量的增加和銷售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，我們確定大連禾豐今后的校園招聘只招聘本科學(xué)歷的應(yīng)屆生。2015年新入職的5名員工中有4名本科學(xué)歷，其中三名應(yīng)屆本科畢業(yè)生在試用期第 一個(gè)月均有上佳表現(xiàn)，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的劉富潮試用期第 一個(gè)月就開(kāi)發(fā)了3名有質(zhì)量客戶。2015年公司的目標(biāo)銷量爭(zhēng)取達(dá)到5萬(wàn)噸，銷售部30人。2014年開(kāi)始我們就有目的、有針對(duì)性地在做銷售部的管理者梯隊(duì)培養(yǎng)。在人員招聘上，目前更傾向于校園招聘，社會(huì)招聘中所謂的有經(jīng)驗(yàn)的成手，效果往往事與愿違。

領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)、語(yǔ)重心長(zhǎng)

來(lái)大連禾豐工作將近4年，期間不可避免地遭遇過(guò)低谷期，在低谷時(shí)也曾經(jīng)想到過(guò)放棄，但是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助與及時(shí)鼓勵(lì)讓我重拾信心，這期間我學(xué)會(huì)了如何激勵(lì)下屬、怎樣才能做一名合格的總經(jīng)理。我要特別感謝集團(tuán)副總裁王學(xué)強(qiáng)無(wú)數(shù)次地來(lái)大連現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并親自參與決策管理，在最困難的時(shí)期沒(méi)有給我們壓力。最讓我感動(dòng)的是，王總不只一次地對(duì)我講過(guò)“大連禾豐我先要持續(xù)的健康，后要快速的發(fā)展”；集團(tuán)首席人力資源官趙文馨在每年的年度考核時(shí)都詳細(xì)了解公司發(fā)展與現(xiàn)狀，對(duì)我講“集團(tuán)總部一直沒(méi)有質(zhì)疑你的品德和能力，一直在關(guān)注大連禾豐的每一個(gè)變化”；集團(tuán)總裁丁云峰兩次親臨大連禾豐，每次都用很長(zhǎng)時(shí)間同我談產(chǎn)品、模式、形勢(shì)、發(fā)展與管理，最讓我難忘的是這句話——“禾豐姓丁的管理者不多但都能干點(diǎn)事，希望你也不例外?！鳖I(lǐng)導(dǎo)們的激勵(lì)一直伴隨著我一路前行?！霸绞悄酀舻牡缆罚粝碌淖阚E越清晰；越是陡峭的山峰，看到的景致越美妙。世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，所有的鮮花都是汗水澆灌而來(lái)。一旦選準(zhǔn)自己要走的路，就勇敢地走下去，再難也要堅(jiān)持，再遠(yuǎn)也不要放棄。天道酬勤，一分耕耘未必有一分收獲，但九分耕耘一定會(huì)有一分收獲！”

我的工作還得到了來(lái)自家庭的支持。我也是“雙禾”家庭，妻子在豐美生物工作超過(guò)了10年，做了很多年的銷售冠軍，負(fù)責(zé)吉林省的長(zhǎng)春市場(chǎng)。我們的孩子在沈陽(yáng)住校讀高中，我大部分時(shí)間在大連。長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、大連三個(gè)點(diǎn)連成一條我們心中最熟悉特別美的折線。我們每個(gè)月都要制定一個(gè)共同回家的計(jì)劃，時(shí)間長(zhǎng)了那種奔波與辛酸逐漸轉(zhuǎn)化成了浪漫與自然。每次回家看到書(shū)柜中擺放著的我們兩個(gè)人在禾豐獲得的二十余本榮譽(yù)證書(shū)，都會(huì)有一種幸福感和滿足感，甚至感到我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己人生的大部分夢(mèng)想。很喜歡這樣一段話，“世界上有條很長(zhǎng)很美的路叫做夢(mèng)想，還有堵很高很硬的墻，叫做現(xiàn)實(shí)。翻越那堵墻，叫做堅(jiān)持；推倒那堵墻，叫做突破。在成長(zhǎng)的路上，我們打破的不是現(xiàn)實(shí)而是自己。在人生的跑道上，戰(zhàn)勝對(duì)手，只是賽場(chǎng)的贏家，戰(zhàn)勝自己，才是命運(yùn)的強(qiáng)者”。

夢(mèng)在心中、路在腳下。我們將同禾豐一樣，一直會(huì)快意人生，自信前行、風(fēng)雨無(wú)阻！